cription="编辑提供的本地文件" sourcename="本地文件" data-bd-imgshare-binded="1" style="font-family: 微软雅黑; font-size: 16px; line-height: 28.8px; vertical-align: top; border: 0px none; max-width: 640px; width: 580px; height: 384px;" />在处方药与OTC分类管理严格执行、社区分级医疗、 医药电商等一系列的医改政策冲击下，笔者认为，2016年药店终端里增长最快的品类中，中药、药食同源中药、和中药为原料的大健康产品品类表现尤为突出。
总得看来，2016药店的中药销售现状具有以下五个特征：
一、中药供应商急剧增多，竞争加剧
目前，介入中药生产销售的企业数量大大增多，步长、三九、李时珍、云南白药、盘龙云海等等知名的中成药企业已先后开始运作中药饮片或者粉剂中药。连锁药店对中药的选择空间加大，议价能力提升。
中药饮片产品开始向哑铃型分化：品牌必备，高毛产生利润。虽然后进入者发展快速，但还远远谈不上可以取代品牌饮片企业和品牌饮片产品的程度。而且后进入者多以低价切割市场，尚未起到市场培育的作用。
例如三七粉目前在市场上存在一定的混乱，据笔者了解，今年生产厂商近80多家，其中包含部分个人代理，一些不良商家以假冒伪劣三七打粉欺骗销售者。再加上有部分违规药店的参与，导致市场上有不少负面声音，对正规药店经营三七粉带来不利影响。
常见的假冒伪劣三七粉：
冬三七：干瘪、褶皱，称冬三七，基本没什么药效；
打蜡三七：用石蜡、炭墨、滑石粉等打磨，使三七有光泽并滑腻，用了对人体有害；
带剪口：还有的就是带剪口，将刚挖出来的鲜三七与剪口用橡皮筋绑在一起；
裹土三七：为了掩盖发霉、病坏、烂掉的三七，有的卖家会将三七泡在泥巴水里，再裹一层泥巴，看起来很原生态，其实并不是这样的。
二、国家开始严控饮片质量，中药饮片行业开始洗牌
由于饮片企业投入成本相对低、进入门槛不高、质量控制标准不全，导致这两年出现了不少新的进入者。同时，一些连锁药店、商业公司也开始收购或者建立饮片厂，但却缺乏专业的营销推广团队，存在产量小、生产品质无法保证、没有规模也不经济的特点。
2016年随着飞检的频密，国家对中药饮片质量监管日益趋严，这给中药饮片企业带来了一轮洗牌，不少违规的企业在飞检过程中被吊销经营生产许可证。同时，饮片厂商开始寻求转让的消息和案例在今年屡见不鲜。
中药养生是目前业内的重要热潮，笔者认为，主流连锁药店未来应该选择品牌、优质的饮片厂商合作，切忌携手以假冒伪劣来赚取快钱的饮片厂。
三、国医馆带动中药以及参茸贵细养生销售
值得注意的是，2016和2017年分别是中医馆升级年和快速发展年。目前各大连锁加快了中医馆业态模式的发展，都纷纷开办特色中医馆，部分连锁中医馆也开始跨区域扩张，例如深圳和顺堂开到了香港，云南圣爱中医馆开到武汉和南京，广誉远的中医馆也以众筹模式在各地陆续布点。
从目前来看，不少中医馆采取专供模式，有不少饮片厂商也定位于只做中医馆产品的供应商。而中医馆热的流行，直接拉动了参茸贵细等各类养生类中药产品的销售。
四、新鲜中药成药店新的增量品
在康美的带动和培育下，尤其是在康美新鲜人参和新鲜石斛、新鲜虫草的营销推广和宣传教育下，新鲜中药已被许多药店和消费者广泛认知，逐步成为连锁药店的新增量品类。2016年，超过1000家连锁药店与康美合作新鲜人参，此外也有不少连锁自己试水新鲜中药产品，例如新鲜人参，新鲜虫草等。虽然根据笔者了解，目前如果没有供应商配合，光连锁单干而成功的案例还没有真正出现，但笔者对当前这股积极的探索持鼓励态度，毕竟只有大家动起来，新鲜中药市场才能快速发展。
五、连锁药店对中药的重视度显著提高
在中国，药分两大类：中药和西药。从古代到近代，在西药还没有进入中国市场以前，前店后厂的中药销售模式占据主导定位，当时药店里只有中药。但在如今，中药热是随着养生需求的提高才逐步兴起来的。近几年，越来越多的连锁药店认识到中药养生与调理，对提高客流的重要性，纷纷提高中药占比，包括海王星辰近年也开始转变，在店内开辟中药的经营区域。
综上，如何去研判2017年中药品类的发展趋势？
笔者有三点看法：
趋势1：竞争必然更加激烈，品类越来越丰富。会出现更多花茶类、药食同源类的供应商。三七粉将会像阿胶一样，发展成一个重要品类，品质、品牌开始分化。
笔者推测，中药品类将出现药食同源、食字号、健字号、粉剂、养生组方、膏剂、超微粉、冻干粉、破壁片、无公害中药等不同类别。其中，配方颗粒和组方中药在连锁药店将得到快速发展。以中药、尤其是药食同源中药为原料的独家蓝帽子批文也将越来越多！
趋势2：飞检加速饮片厂商洗牌，并波及药店终端。由于为数不少的饮片厂存在设备简陋、质检设备欠缺、生产过程缺乏控制等问题，导致品质不过关，被飞检查到后，就会被收回GMP证书，与之合作的连锁药店也将受到影响，一方面这些产品很难带来回头客，另一方面，会给药店带来更换厂商的麻烦。要知道，培育消费者对一个优质中药品类消费习惯需要1-3年，换厂商意味着重新开始培育消费群体。
趋势3：笔者相信，药店必备中药将成为趋势，而且中药销售占比必将持续增加。（文/李从选）
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