近日,国务院办公厅发布的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》国办发〔2017〕13号，明确医药代表不能承担销售指标，实行医药代表备案制。可点击查看解析：2017药品经营大变局全面解读

那么医药人路在何方?医药代表是转行还是转型？医药代表如何转型？值得思考。

首先：我们要了解到底是转行还是要转型？

  答案是：转型比转行好！因为你有专业的知识和行业背景。也许你是医药专业的人才，在学校和工作中积累了大量的知识和经验；也许你刚入行时并不懂得任何的专业知识，但是在这个行业中经历了无数摸爬滚打，度过了无数个春夏秋冬，不断地学习、成长，不断地塑造着属于了你自己的传奇。

      因为你有自己熟悉的客户和资源。你从一个人不认识，通过晨访、夜访、日常的拜访，通过一次次的拒绝，一次次的委屈，一次次的成长，通过不断地付出时间、精力和汗水……将一个个陌生的医生变成了忠实客户，变成为了朋友……收获着属于你自己的喜悦。

    因为你有更多的选择和发展空间。医药行业仍然是朝阳行业，虽然处方药越来越难做，但是医药互联网、医药大健康、医药招商等等仍然有着很好的发展前景。凭借着你积累的经验和资源，仍然拥有着很好的发展空间。仍然可以在        这个舞台上，创造着属于你自己的未来。这一切的一切，当你离开这个行业的时候都将失去，随着时间的推移你也会失去这些客户，这也代表着你所有的付出和努力都不再有意义。只有留下，你才能再一次的战胜自己，进入一个新的发展阶段、新的层次，再次找到新的乐趣，新的意义。

其次：真正要转型的是医院代表，特别是非医药类学历背景的医院代表

    300万医药代表，应该包含了医院代表与OTC代表，医院代表与OTC代表在工作性质上有相当大的区别。所在这里说的转型主要是指医院代表。

    医院代表专业性将是未来医院代表的核心竞争力。医院代表与医生接触不再是利益关系，而是学术交流与专业信息的传递。医院代表要承担的是将制药公司或新药的前沿信息传递给医生。这样对医院代表的要求必然提高，所以可能以后不叫医药代表了，而是“医学代表”。

再次：医院代表转型方向—做什么？

处方药、器械招商   

    这个与医药代表的区别在于避免了直接跟医院和临床医生打交道，而打交道的是做临床工作的代理商，规避了做一线临床法律上的风险。尤其是医疗器械的招商未来发展趋势会非常好。一，相关部门对器械的监管肯定也会是越来越严，但是很难做到跟药品一样，一个成分就那么几个药，很容易限制它，但是器械不一样，器械变一个螺丝可能型号不同，很难统一标准。二，随着科技的发展，器械更新和发展速度比药品快很多。3D打印在临床应用的产品会很多，他的发展速度也会很快，临床的需求很旺盛，当这个产品需求旺盛的时候就避开了完全是靠“关系”来做销售的这种局面。

OTC以及商务

一，OTC与医院代表不同的是，OTC比较辛苦，市场距离比较大，但是相比之下阳光程度高，没有那么多灰色地带。二，处方药的商务配送，很多普药包括OTC企业，他们主要通过商业来实现销售的，实际就是渠道流通或渠道分销，一般叫商务分销专员或商务经理。主要通过跟商业打交道来实现产品在渠道里销售，不在跟终端打交道，这也是很多医药代表转行方向之一。

加盟麦斯康莱--第三方医药工商支持服务平台

     麦斯康莱是纯粹的第三方医药服务机构，麦斯康莱就是线上线下，协同发力，帮助国家和各级政府真正落实两票制，强化市场功能，协助中小制药企业和纯销商业合规合法的快速发展。同时整合各地医药人（有医学背景，有经验，有客户基础）进入麦斯康莱的服务体系，对上：麦斯康莱整合大量的无自营队伍的制药企业的产品；中间：通过麦斯康莱强的市场医学部对产品进行“包装”，让每个进入麦斯康莱的产品都有一整套市场营销方案；对下：各省子公司的医药合伙人（各省各地的终端型医药人）带着产品与市场营销方案将产品通过当地医药商业公司导入不同类型的医药终端（药店及医疗机构），让进入麦斯康莱的产品快速在终端上架，并通过整套市场营销方案迅速形成动销。

  据不完全了解：麦斯康莱已获相关机构投资，并已在落实全国20个省的子公司建设；上游产品也在不断的融入。麦斯康莱在子公司建设上采用股权机制，充分吸纳当地优秀的医药人成为原始股东。据麦斯康莱创始人史立臣先生介绍：麦斯康莱计划2017年引进产品50+，2017年销售规模达1.5亿，2018年将规范公司管理并做上市准备。

   麦斯康莱创始人史立臣先生透露，目前还有部份省份余有原始股东名额，有意向并符合麦斯康莱要求的医药人可以尽快报名加入。

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