直接上图：

从举报信内容来看，公司该产品线总经理与总监在不沟通的前提下随意划走该地区经理的市场，且在资源分配上不合理、任人唯亲，以合规为由逼迫员工离职。

据说该举报信息被同时发到了多个公司群中，其中一些可以被该领导掌控的群已经直接解散，速度也是真快。

目前公司裁员很多都以合规为由，真是面对裁员合规是神，面对销量合规就是渣渣。

医药行业朝不保夕的日子太让人难受了！有创新产品前期扩张太快，增长不如预期，企业大批量辞退员工的；有代表因为公司查合规，地区经理、大区经理在内整个团队被开……，给人的感觉是传统套路已经不够了，为了裁员药企都开始推陈出新了。

带量采购一波接一波，第七批带量采购虽然推迟，但终将到来，估计医药圈新一波裁员又在路上了。

日子好过，老板和员工都是彼此的小甜甜，日子不好过，各种矛盾就激发出来，降薪、裁员接踵而至。朝不保夕的日子应该怎么过？是窝在那里，消极等待裁员那一天，还是积极行动，用新思路、新方法迎接新未来？

大家都知道医药代表主要的工作就是负责推广药物，但是很多代表们在推广的过程中往往会遇到这样或那样的问题，也经常有小伙伴在后台和我吐槽相关的经历，现在小编就在这里为有同样困扰的读者总结一下相关的问题：

01

做无意义的思考

有些代表们喜欢动脑子，这是个好事情，但是太过于动脑子也不是一件好事，代表们最重要的事情就是思考这个产品如何推广，而不是一些无意义的事，不久前代表圈的一个小伙伴就曾经向我吐槽，其公司的某个药物在他看来可行性很低，而且还有副作用...

我看见这些文字的第一反应就是：这个代表管的太宽。

就算你知道这个药物的副作用又怎样？你的主要责任是推广产品，担心这些不仅对你推广产品没有丝毫的帮助，还会降低你对产品推广的信心，可以说毫无益处。所以奉劝有这些想法的代表们千万不要再想太多了。

当医生对产品有误解时，代表处理不了这个误解，或者不能正确地去介绍这个产品。

02

难以说服医生

很多医药代表缺乏系统的知识培训，对一些药物的相关知识也是一知半解。每当这个时候一旦对方对该药品产生误解时，代表不能用专业的知识处理误解,或者不能正确地去介绍这个产品，就会很难说服医生。

例如,医生说去氨加压素这个产品不是纯的止血药,因为从他的专业知识来看：去氨不仅有多个适应症还具有促T-PA释放的作用。所以出于专业性的考虑他就会对这个药物产生疑问。

那么我们应该如何去处理这个误解并且正确介绍这个产品呢？这个时候就需要代表们具有专业丰富的医药知识储备，只有我们丰富自身对相关知识的储备量，我们才能轻松的从去氨的止血机理和循证医学支持这两方面做出解答。

我相信当代表很好地消除了这个误解且正确地介绍了药物，医生就不会再产生误解。

03

盲从竞品

很多代表们认为竞品怎么样，我们也应该怎么样。

很多代表都有这种思想，他们总是认为竞品能够那样做，为什么我们不能？

但事实是：竞品推广如果是正面的方式，那么我们应该学习并且超过他们，在竞品成功的推广经验上退出自己的创新推广方式，以此提升我们自身的竞争力。但如果竞品采取的是负面的做法或非道德的方式，那么我们没有必要跟随。

竞品和自己的产品在不同的方面，有相似之处也有很多的差异性。相似之处让我们能够吸取经验和教训，而差异性则是推动我们自身的产品进步的重要方式。

总的里说，医药代表这个岗位考核的是个人的综合素质，不仅需要具备销售人员必备的营销和沟通能力，还要求从业人员具备一定的专业知识和自驱力，只有与时俱进并且不断地丰富自我，才能跟得上时代的浪潮。