近两年来随着大环境经济转型和各项政策的不断变化，医药行业也迎来新的挑战和发展机遇。具体到医药行业零售终端，连锁药店供应商管理同样面临着挑战和发展机遇。
过去是“交朋友”
供应商管理是一个老生常谈的话题。因为作为产品流通管理的最后一个环节，连锁药店在整个药品流通过程中充当着重要的零售功能。
基于这个核心功能，连锁药店一方面要全面地满足顾客需求，全方位提供顾客所需要的产品，另一方面要全面地满足药店生存和发展的需要，需要全方位链接上游供应商，引进相应产品满足顾客获取更多的利润。
在过去很长一段时间，连锁药店对于供应商的管理是简单粗放的。有点像“朋友”这种关系，基于产品偶尔保持联系，上游供应商把更多的时间放在渠道管理和产品开发上，连锁药店则跑马圈地、攻城拔寨。
随着市场发生变化，竞争加剧，上游同质化产品越来越多，利润越来越薄，终端零售竞争越发白热化，价格战成为常态，供销两端都想实现利润最大化。
双方在博弈中都在不断寻找新的突破口：终端想获得更实惠的价格和资源，开始改变过去“来者不拒”的产品选择模式，上游供应商想获得更稳定的市场和利润，开始改变过去“广泛撒网”的渠道营销模式，开始探索全面可控的控销模式。
现在要“谈恋爱”
经过前期粗放式的发展，随着政策和市场的巨大变化，“朋友”式的关系已经不能满足连锁药店和供应商的合作。连锁药店需要和供应商保持更紧密的合作，需要从“朋友”发展成“恋人”关系，需要跟供应商“谈恋爱”，以此获得供应商各项资源的支持，为进一步发展成独家产品销售渠道创造有利条件。
省级连锁药店巨头很容易与供应商确认“恋爱”关系，同时保持高度配合。比较困难的是中小连锁，他们只能选择适合自己的供应商。随着市场和模式的变化，在没有规模和渠道优势的情况下，面对残酷的竞争，这种选择变得异常艰难，也显得异常珍贵。
市场形势时刻都在发生变化，随着资本力量席卷零售终端，行业严格管控政策相继出台，连锁药店新一轮的上市潮和洗牌大潮随之而来，任何区域巨头都想插上资本的翅膀腾飞。连锁药店一旦进入资本市场，整个医药产业链都会受到影响。
未来10年的竞争是产业链的竞争，连锁药店和上游供应商都会相互渗透，彼此都不再满足于过去甜蜜的“恋人”关系，而开始朝牢固的“联姻”关系发展。
强强“联姻”也好，战略合作也罢，连锁药店对上游供应商需要建立更亲密更牢固的关系，全面整合升级产业链。
尽管博弈不会消失，但供应商也明白，只有和连锁药店建立这样的关系，才会获得持续稳定的增长，单方面的一厢情愿或者抛弃对方都是不明智的。
随着资本飓风侵袭，中小型连锁药店要想获得更多的机会，需要内部升级改造，外部整合联合，用更大的体量和实力去与相应的供应商“联姻”。
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