相较于其他行业，医药行业入行早的人确实早已挣得盆满钵满，但新进入行的代表恐怕营销知识和产品还没学会，就已经被公司放进了裁员的名单。

虽说以上的推测据说至少也需要20-30年左右才能完成，对目前的医药代表们还不足以构成威胁，但是就目前各大药企裁员的速度和规模来看，或许根本不需要那么久，但已足以让代表产生危机感。

因此，身在局中的医药人能做的只有两点：保住现有的职位、积极提高和武装自己。

1，如何在裁员潮中成为幸存的那一个？

其实，对于一个已经入行有些年头的代表来说，当下最重要的就是考虑保住自己的工作，实在不行转行或者跳槽才是选择。

首先我们需要全面认清自己所在的产品线，如果产品占用医保额度较大、可替代性很高、缺乏技术创新且不会再持续投入的产品线，那么就意味着这条产品线未来必定是会被优化的。

其次，与其考虑如何转行和跳槽不如设法留在公司，毕竟是熟悉的地方熟悉的同事。而且现在的行情真的说不好，一年一变，有可能随着政策和经济的变动就会出现别样的转机，所以不要轻易的否定一个行业，如果实在不行就跳槽到另一家相对来说较为稳定的企业，静待时机，也不算浪费自己的额所学。

最后，随着带量采购和企业合规的实行，我们的代表完全可以转变自己的专业，有销售人员成为培训人员，或者学术推广人员，相信这些对于久经历练的代表们来说不是什么难事，现在这些岗位还是比较冷门，与其挤破头的往医院卖嘴皮子不如换换岗位，也不算浪费自己这些年的积累。

2，积极提高和武装自己

现在大家都在提倡终生学习，这不是我们的自觉，而是整个时代的极具内卷形成的追赶，想要在职场上更好的立足，学历除了能帮我们打通第一关以外，后面的99关都需要我们用更大的努力和付出才能通过，医药行业更是如此，除了学历和专业素养，我们还需要具备市场需要的各种能力。

随着数字化营销快速发展，我们的营销方式也逐渐的从直销转战电销到网销，整个行业的飞速发展，不只是在推动着技术的革新，更要求每一个工作者需要具备这种营销方式的能力。

试问一下，一个对线上媒体和相关的推广平台都不甚了解的人怎么能更好的和客户沟通？数字化营销是不同于传统销售模式的新型的运营模式，不是互相模仿和学习就能拿来的销售手段，而是需要我们开动脑筋去自己创造才能把自己营销出去的新型的方式，是一种“人无我有”的创新。

行业的变化永远是我们这些蝼蚁无法预料也无力改变的，但是当外在的环境不好的时候，我们就可以一步步的提高自我而不是永远沉溺于一个固定的圈层，只有跳出舒适圈，我们才会发现更大更广阔的空间，在那里我们或许会有一番大作为。

更为重要的是，没有永远长青的产业，只有打不倒的打工人，保持永远的学习才能更好的跟上时代，才能成为行业里的王者。