01 创历史新高
4月15日晚，片仔癀发布2021年全年财报。内容显示，公司实现营收80.22亿元，同比增长23.2%；实现归母净利润24.31亿元，创历史新高，同比增长45.46%。
对于业绩增长原因，片仔癀在2021年年报和2022年第一季度业绩公告中均提到，是因为强化市场策划及拓展销售渠道，增加核心产品片仔癀系列的销售，以及控股子公司厦门片仔癀宏仁医药有限公司及福建片仔癀化妆品有限公司的销售收入增加。
公司医药制造收入为39.71亿元，毛利率为78.37%，较去年同比增长45.36%；流通收入31.46亿元，毛利率12.01%，较去年增长10.64%；
产品方面，肝病用药是营收大头，收入达37亿元，贡献毛利率81.79%；值得注意的是心血管用药、呼吸系统用药，毛利率均超50%，尤其心血管用药年营收9608万元，同比增长3166%。
02 渠道管控
2021年6月，3g一粒的片仔癀锭剂一度“一粒难求”，线上零售价格由590元/粒被炒至1500元/粒。为打击市场价格炒作等行为，片仔癀进一步强化市场监督和管控，结合客户进销存入库准确率、门店地理位置、合规经营情况、系列品种销售情况，对客户进行综合评分评级，并根据最终入库准确率及评级执行业务调整，使得市场价格回归至官方建议零售价，稳定市场秩序。
根据片仔癀公告，公司将通过线上自有渠道和加大线上线下市场投放量来解决“一药难求”的问题，包括专项零售，启动国药堂专项零售业务，新增片仔癀宏仁健康馆及旗下零售门店胶囊剂型专项零售供应支持；线上零售，先后上线片仔癀大药房天猫旗舰店、片仔癀大药房旗舰店，“双十一”当天，片仔癀锭剂销售均居两平台肝胆用药首位。
知情人士表示，片仔癀锭剂产品并不缺销路，由于原材料为麝香、牛黄、蛇胆等生物原料，且价格逐渐走高，供给量有限制约产能，因此公司将片仔癀锭剂产品主要供给自有渠道。
另一方面，片仔癀将力推产品“片仔癀牌安宫牛黄丸”采取全国试点运营与体验馆布局相结合的方式销售，利用试点区域经销商渠道网络，覆盖全国体验馆300余家和全国超50家连锁的5000家终端门店。
03 全品类合作
公告显示，片仔癀发力片仔癀系列产品，与主流连锁打造样板市场，推进与老百姓、益丰、福建康佰家、国大药房、重庆万和等头部连锁的全品类直供合作，多个单品的销售创历史新高。
未来公司拓市场，促销售，以达成年度销售目标。加大自营渠道建设力度，启动集团客户销售渠道，开拓主流连锁的深度战略合作。
另一方面，根据公司产能现状，聚焦大品种，加强片仔癀胶囊推广，做好片仔癀OTC版上市营销，大力推动片仔癀安宫牛黄丸扩大销售规模。片仔癀目前产品线包括复方片仔癀含片、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏、茵胆平肝胶囊、心舒宝片、增乳膏、川贝清肺糖浆、清热止咳颗粒、少林正骨精、藿香正气胶囊、小儿止咳糖浆等系列产品，涵盖了肝病用药、感冒用药、皮肤科用药等众多领域。此外，公司近年来还积极布局经典名方，将片仔癀牌安宫牛黄丸推向市场。
据了解，公司也正在扩充营销团队，下一步将会继续深化与更多连锁进行合作，努力实现努力实现“两膏一片”、茵胆平肝胶囊、川贝清肺糖浆等多个系列产品单品销售再创新高。
04 研发推进中药现代化
2021年，片仔癀研发费用支出1.99亿元，较去年同期9755万元增长了104.52%。
主要研发内容是以片仔癀为核心的优势品种二次开发及中药创新药、经典明芳、化药创新药等新产品研发。
在推进中药现代化方面，公司已启动片仔癀增加治疗肝癌功能主治临床研究，同时深入开展片仔癀及优势品种的药理毒性、质量标准研究、临床研究课题40余项，增加临床应用范围，扩大市场需求奠定坚实基础。
此外，借鉴片仔癀二次开发经验，加快片仔癀牌安宫牛黄丸、茵胆平肝胶囊等系列品种功效挖掘，推进上市后临床再评价、药效机理研究等二次开发研究。
化药方面也获批两个药品注册证书，同时公司另有3个化药1类新药、2个中药1.1 类新药和 1 个中药 1.2 类新药进入临床研究阶段，初步形成具有片仔癀品牌特色的研发布局和管线。
