1形势变幻中的行业危机1政策下的行业困境

4月6日国务院常务会议提出：全面推进公立医院药品集中采购，建立药品出厂价格信息可追溯机制，推行从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的“两票制”，使中间环节加价透明化。

4月26日，国务院印发《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》，推行两票制正式成为2016年医改重点工作，严打挂靠走票行为，医药流通行业传统的开票方式和营销模式遭遇挑战。

以往打击过票挂票在各大部委的文件及各省的招标方案中，能够找到相关描述片段。此次，从国务院层面提出“推行两票制”、“停止挂靠走票”并且如此频繁尚属首次!近期频繁推出指导政策，由此可见，事态严重足够引起我们的重视。

2同质化竞争环境下的行业困惑

2016年医药行业，一波未平一波又起。新版GMP、GSP认证实施、飞检力度越来越严格、电子监管码等政策相继推出，让在不规范的控销模式更为被动，而“两票制”、“营改增”和“一致性评价”等一系列措施的出台，无疑会使每一个医药自然人感到迷茫。

同时随着修正、葵花、仁和的控销模式成功，各厂家盲目跟风。在模式雷同和产品同质化的恶劣环境下，很多企业碰的头破血流、铩羽而归。而随着国家新型农村合作医疗的稳步推进，控销模式所依赖的第三终端市场容量也逐步萎缩，很多单体药店出现了GSP认证困难，执业药师难找的问题。而第三终端作为“控销”的主战场，失去了这个战场，控销就成了“无源之水、无本之木”。

3形势变幻下的行业危机

面对诸多政策的变动和愈加激烈的竞争环境，传统控销层层加价的利益驱动模式，使每个销售环节都承担着巨大的压力。随着近几年互联网的强势兴起，大家都能清醒地认识到，市场环境正在不断的变化，行业的发展正在重新洗牌，未来市场将会迎来一个全新格局。

业界专家估算，整个医药控销市场在未来可达到上1000亿的规模。对整个医药行业而言，时间仿佛回到十年前互联网兴起的年代，谁抓住了先机，谁将主导行业发展的潮流。

2顺势而为，打造“商业控销”新模式，寻求行业困境中的新模式突破

基于目前行业现状，仁和和力药业总经理黄小勇先生率先提出“商业控销”模式，以“顺势、整合、创新”为指导，通过“优化中间环节”，重点激活商业控销思维、激活商业销售队伍控销理念。把有效资源集中下沉到终端药店，从而推动终端产品良性销售的目的。

和力药业做为仁和集团五大销售公司之一，前期主要从事仁和集团所有营销体系的OEM产品供应，通过多年的工作经验，积累了近500家供应商和大批优质产品资源。2016年和力药业结合新形势下互联网+产品的营销理念，通过各方面资源整合，以打造“商业控销”模式为主线，推出“和力云”计划，具体涵盖：云工业、云渠道、云终端、云品牌、云推广和云产品六大领域：

1云工业

2云渠道

3云终端

4云品牌

5云产品

6云推广

3资源共享，合和共赢和力“云计划”，让产品回归商业，让商业重新回归市场。这是一个共赢的时代，和力药业愿与全国各大商业公司共谋发展、共建平台、共赢市场!

2016年8月，和力药业将组织召开全国“商业控销战略合作”大会。当品牌新控销模式遇到区域强势商业，当强大的品牌及产品资源遇到区域优质的网络覆盖资源，这一切，将会带给我们怎样的精彩?