药品代理仍然可以做，但面临着诸多挑战和变化。
随着医药行业的发展和政策的调整，药品代理行业的竞争日益激烈，利润空间也受到了一定的压缩。目前药品代理面临的困境主要有以下几点：
- 品种选择难：创新药往往轮不到代理商，好的仿制药又可能进入集采，中成药也面临专项采的挑战。不被集采覆盖的好品种越来越难找，而代理集采品种的利润又较低。
- 被厂家遗弃的风险增加：厂家可能因集采等原因调整销售模式，减少对代理商的依赖，甚至不再需要代理，导致代理商面临被清场的局面。
- 销售难度增大：进院难度变大，监管力度加强，过往的一些销售模式难以继续。各省市对重点药品制定监控政策，随着相关政策的发展，让医院进贵药的难度增大。价格联动透明、政策机制公开化，可操作空间减小。此外，医药企业、医药代表、代理商三者信用绑定，代理商行为受到更严格的监管。
然而，药品代理商的存在仍有其必要性，只是行业会往更专业化的方向发展。对于想要继续从事药品代理的人来说，可以参考以下建议：
- 合规经营：这是立身之本，严格遵守相关法律法规和行业规范，避免违规行为带来的风险。
- 提升专业化程度：从学术推广、客情建设、临床拜访、团队建设等方面加强自身专业能力。
- 转型综合服务商：聚合更多服务功能，向上去与药企承接业务建立合作，向下利用医生资源谋取利润。可以寻找市面上已成功转型的案例进行研究、学习。
所以，药品代理行业虽然面临挑战，但如果具备足够的专业能力、资源和适应变化的能力，仍然有机会在这个领域取得成功。在进入药品代理行业之前，建议充分了解市场情况、行业政策，并对自身的实力和资源进行评估
药品代理行业未来的发展趋势可能包括以下几个方面：
- 数字化转型：随着数字化技术的快速发展，越来越多的药品代理商将加速数字化转型升级。数字化技术会应用于采购、销售、库存管理、财务等各个方面，实现智能化的信息管理、车载配送和供应链管理，使运营更加精准和高效。
- 供应链协同发展：医药代理商处于医药产业链的中间环节，未来会更注重提升整个供应链的协同性。通过利用物联网、大数据等技术手段，加强与生产商、零售商的密切合作，实现供应链信息化和智能化，以提高效率和安全性。
- 多元化发展：市场竞争的加剧促使代理商不再局限于传统的货物流转业务，而是拓展更多业务板块以提高盈利能力。例如从事医药品牌建设，自主研发或与生产企业合作开发具有核心竞争力的医药品牌；或者涉足医疗器械、保健品等相关领域。
- 政策环境优化：国家对医药代理行业的相关政策不断完善，包括加强市场监管、规范行业发展等，这有助于降低行业准入门槛、提高行业竞争力，为代理商创造更有利的发展条件。
- 适应行业创新：创新药和创新器械领域的国际化进展，以及国内医药领域的改革和创新发展，都需要药品代理商紧跟趋势，例如关注创新药谈判规则的变化、药物集采政策的调整等。
- 关注新的支付机制：随着多层次医疗保障制度的不断完善，以及商业健康保险的发展，药品代理商需要关注多元化支付体系带来的市场变化，这可能为行业带来增量资金，并影响药品的销售和市场格局。
- 提升专业服务能力：包括加强学术推广、客情建设、临床拜访等方面的专业能力，以更好地满足市场需求和应对竞争挑战。
- 行业集中化：市场竞争可能导致一些规模较小、实力较弱的代理商逐渐被淘汰，而具有较强资金实力、专业能力和市场资源的代理商将占据更大的市场份额，行业集中度可能提高。
总之，未来药品代理行业既有机遇也有挑战。代理商需要积极适应行业变革，提升自身的数字化水平、供应链管理能力、多元化经营能力和专业服务能力，以在激烈的市场竞争中立足并实现可持续发展。同时，密切关注政策变化、行业创新趋势和市场需求动态，以便及时调整经营策略。本文作者：中国医药人俱乐部创始人钱立正
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