“多、小、散、乱”，说到县域药品零售行业现状，业界自然而然会想到这四个字。
中康资讯CMH数据显示：2015年，县域药店数量为17.6万家，占全国总数的51.2%，市场规模为1125亿元，在全国的份额仅有36.4%，单店销售额比全国均值低近30%。
中康智慧终端管理系统监测结果显示：目前县域零售药店的连锁率为43.9%，比全国均值低5.5个百分点，连锁水平较低。而且，股权结构复杂，“连而不锁”是许多县域连锁真实现状，县域药店连锁率的数据或还需打个折扣。
从数据来看，“多、小、散、乱”确是对县域市场再贴切不过的形容。但由此而轻视县域市场，则无疑过于轻率。
机遇：县域消费力拐点来临
恩格尔系数，是一个经济学概念，即食品支出总额占个人消费支出总额的比重，可以用以界定国家、城市乃至家庭的贫富状况。联合国粮农组织恩格尔系数的划分标准为：59%以上为绝对贫困；50%~59%为温饱；40%~49%为小康；30%~39%为富裕；30%以下为最富裕。
2012年，我国农村居民恩格尔系数为39.3%，首度降至40%以下，按联合国标准，处于小康与富裕交界水准，这是一个不容忽视的拐点。越过这个拐点，“手中无钱，心里不安”，将不再是县域及农村居民的常态，他们巨大的消费潜能急待释放。
事实也印证了这一点：京东大数据显示，在刚刚过去的双十一，三线以下城市下单量呈现大幅增长，多数品类高于一二线城市增速，成为消费主要推动力。
“得县域者得天下”，获得包括广袤县域在内的三四线城市以下市场消费者青睐，将会独领风骚这个定律，近年已经在多个行业得到印证：手机行业的“VIVO、OPPO”、汽车行业的“哈弗”等等，不胜枚举。
而在物质需求逐渐得到满足的情况下，人们对于健康的重视，对健康知识和健康服务的需求攀升显得尤为急切。由此带来的结果，则是在消费结构中，医药保健的支出占比不断加大。
中康资讯CMH进行的县域市场调研发现，县域市场保健品、药材类这两大非药品类，销售份额要高于全国平均水平，这意味着县域消费者的健康消费，不再只聚焦在治疗疾病的药品“刚需”，养生保健的消费意识越来越强，背后潜藏的巨大商机不言而喻。
挑战：两极分化的思考
市场广阔、潜力巨大，那为何县域药店的销售表现无法与之相匹配？
其中原因，中康资讯CMH县域市场调研项目中，受访者对于“县域连锁企业面临的困难”的解答，从侧面给出了答案：56%的县域连锁经营管理者认为，“门店精细化运营能力不足”，缺乏政策支持和人力资源薄弱则是另两项重要原因。
县域药店经营水平落后于城市连锁，在数据上也得到明显体现，比如单店产出：全国平均水平是81.9万元/年/店，而县域药店仅为58.2万元/年/店。比如人均守备率（人均守备率=总经营面积/员工总数，人均守备率越高，反映该企业管理力越好）：县域连锁药店的人均守备率为19，而全国连锁百强的平均水准为21.6；再比如人员流动性：县域连锁员工流动率为8%，全国连锁百强的平均水准为6%。
值得关注的一点是：县域连锁企业盈利能力严重“两极分化”，即县域连锁企业净利润主要集中在10%以上和3%以下两个区间。这或许表明，那些小富即安的县域连锁，随着成本升高、竞争加剧，将逐渐滋润不再。而优秀县域连锁药店通过不断提升自身经营管理水平，使得企业在竞争中脱颖而出，成为县域潜力市场红利的收获者。
另外，从服务与商品两个维度来看，服务是县域药店本身的硬伤，而商品则日益考验着其供应链管理能力。同时，生产与供应方对这一市场的把控能力弱，市场操作模式传统，同样制约着供零双方的发展格局。
总而言之，县域绝不再是贫穷与落后的代表，民众健康意识正在觉醒，健康消费需求正在爆发。这对于扎根县域的连锁企业而言，谁经营管理提升更快，谁的健康服务体系搭建越专业越完善，谁将成为笑到最后的大赢家。而对于下沉该市场的品牌生产企业，谁下沉的越彻底，谁占据的终端码头越多，无疑谁就是走得最远的那个。
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